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早幼教行业的产品非常多，现在我们根据消费者的价值需求对早幼教行业进行分类，并从中寻找创新机会。
消费者对于不同类型早幼教产品，能为自己的孩子提供什么样的相关服务的价值诉求是存在非常大区别的。比如：
1、希望孩子健康成长。家长没有过多要求，只要孩子可以健康、不生病的成长就好。
2、对教育孩子有一定的诉求。家长希望孩子大方得体；在与人交流过程中是非常开朗、乐观的；能够为未来的学习提前储备一些知识；希望孩子有一定的价值追求。
3、希望解决自己带孩子的问题。有的家长在带孩子方面非常不擅长，也不那么喜欢，希望能找到可以帮自己带好孩子的地方；或者是在某一个特定的时间段，希望孩子可以乖一点、安静一点，可以让自己更好的休息。
其实，每一个父母在挑产品的时候都隐含了一部分价值诉求在里面。
这时我们需要思考，在早幼教这个领域，父母到底有什么价值诉求？不同的价值诉求又对应着什么样的产品组合呢？
因为很少有一个产品只对应一个价值诉求，这会非常难做。大部分情况下，一个产品是多个价值诉求的组合，但多个诉求中一定是有侧重的。
那么，市面上各种各样的产品非常多，但产品有好有坏，区分产品价值的关键点是什么呢？
关键点一：用户价值需求密度决定产品价值
在产品的价值层面上，是有价值密度区别的。对于价值密度高低的判断标准，这就要看父母更在意什么、更不在意什么；父母愿意在他的价值诉求上花多少钱，愿意多大程度上去寻找相应的产品。
也就是说，父母的价值诉求越高，产品的价值密度就越大、越愿意花钱；反之，价值密度越低。
我们简单的把早幼教划分成两类：
1、怎么把孩子养「活」
简单的来说就是孩子能够健康成长，至少是发展成一个正常的人，吃得饱、穿得暖，不受伤……这是非常基础的诉求。
2、怎么把孩子养「好」
除了基础诉求之外，还希望孩子能够接受一点教育，可以为未来发展做一些生理、心理、知识、技能的储备和准备。
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早幼教=养活婴幼儿+教育婴幼儿
通过这样的划分，你会发现：
在较早的年龄段里，家长更倾向于把孩子养「活」。比如，公立体系或者是需要长期服务的产品，都是更倾向于要把孩子看住、看好，托育和幼儿园绝大部分扮演了这样的角色。
随着孩子年龄的增大，看住、看好的需求不那么大的时候，怎么把孩子养「好」的需求就逐渐增强。
这也是为什么现在市场上很多托班在拼命做教育的原因。因为他们发现，在托班这个年龄段里，帮忙看孩子这件事情的价值密度实在太低了，除了托班，孩子的爷爷奶奶、邻居家的叔叔阿姨或者保姆，都可以解决这个问题。
相比找人帮忙看孩子，在孩子需要学英语、需要启蒙教育这件事上，父母会认为一定要找个专业的老师、好老师来教，而不是随便找个邻居就能解决的。
所以，当创业者选择去做其中某个年龄段适用的产品时，应该选择对于父母来说价值诉求更高的方向，而不是边缘价值的诉求，尽管产品看起来可能是社会的主流形态。
不同年龄段对不同产品的价值需求度
这也可以解释，为什么政府会在托育和幼儿园这个领域里提供那么多补贴。
幼儿园存在的很大一部分原因就是帮助家庭解决带孩子的问题，而现在的幼儿园的教育价值诉求被过度放大，导致在幼儿园也需要特别大的教育投入，这使得幼儿园的成本越来越高。这是政府不愿意看到的，因为这会使得生育率下降，不利于社会的长期发展。所以，也不难发现，即使是政府的很多行为，也跟用户的价值诉求是有很大关系的。
早幼教创新的第一个机会：能提供高价值密度的产品。
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关键点二：价值链的把控能力决定产品价值
每个行业都有分工合作，想要做好产品必须要清楚上下游的组成，这有利于找到自己最合适的领域进行切入，并充分利用上下游关系的配合，最终做出好的产品。
在这之前，先引入两个新概念：价值链和价值网络。
价值链、价值网络与用户需求的关系
价值链的逻辑，是指把终端产品背后所有的供应链组合起来，形成单一的产品，最终直接面向用户。这其中的核心是：上下游公司对最终交付的产品的控制力是不一样的，对产品控制力的强弱决定了对价值链控制力的强弱。
以手机行业为例，它的品牌和研发能力是大过渠道的，因为渠道能力已经变成共性化能力。尽管近年来又衍生出了一些新的渠道，比如三四线城市的街边店、手机连锁店等，但最核心的仍然是产品能力和研发能力。
还有一些行业，它其实是渠道行业，简单来说就是我能接触到你、然后卖东西给你。比如知识付费，这类产品同质化较为严重，这个时候渠道能力就变得尤为重要。
那么，以面向C端用户的产品举例，创业者就必须明白产品在最终价值交互的过程中，你的把控力到底强不强，你是属于核心节点还是只属于供应链的一个组成部分而已？如果做不成核心节点，就会导致你的利润空间会被严重压缩。
早幼教创新的第二个机会：对价值链把控能力强的产品。
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关键点三：价值网络完善程度决定产品价值
价值网络的意思是，每个产品在与用户打交道的时候，不仅仅是单一产品在与用户接触，还有多个产品和服务模块的组合。
比如，我今天买了一台电脑，尽管品牌是联想的，但是我是通过京东购买的电脑，京东为用户提供售前、售后等服务。其实，这些都属于产品的一部分。
今天在做产品创新的时候，很多人就会陷入一种执念，认为只要把产品做好了我就是最好的，或者只要把渠道做好了就是最好的，这是存在问题的。
其实用户接触产品是多方面的，比如产品本身的设计、购买产品的渠道、产品的交付以及售后服务等，它是多个维度的组合。
所以，价值网络的逻辑是指，在做产品的时候，应该选择合适的合作商，跟你一起协同去满足用户的需求，因为只有一家机构，是很难把所有事情全部做完、做好的。
早幼教创新的第三个机会：价值网络组合完善的产品。
文章来源：粤文国际娱教中心
