早教行业在中国经历了近二十年的发展，市场逐步成熟，各种教育品牌也陆续出现，行业从最初的自由发展期进入了竞争发展期。
那么，早期教育行业未来的发展趋势和空间如何？
行业关注度下降
通过在百度指数上搜索母婴、早教、幼儿教育，我们可以发现早教深受国家政策的影响。
2016年-2017年在二胎，及国家有关早期教育发展政策之后，行业有一个小高潮，之后早教的流量和关注度快速回落，维持在比较低的水平，特别是2020年疫情影响下，早教在投资数量和金额均呈现断崖式下滑，行业进入“冰冻期”。
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早教行业发展下行，供需两端都存在问题，一方面是供给端没有形成行业标准，空间限制，收入模式限制，人才供应不足，教师水平有限，课程研发不足，效果难以判定，没有形成量化指标，没有规模化的品牌等。
而需求端，虽然国家陆续出台二胎、三胎政策，然而人口出生率也一直没有得到根本上的改善。
市场向存量市场发展
（一）宏观政策环境利好
关于0-6岁的相关政策一直是支撑早教行业发展的重要因素。
2012年5月，教育部发布《开展0-3岁儿童早期教育试点工作有关事项的通知》，提出将发展0-3岁儿童早期教育列入当地教育发展总体规划。
2015年底，全面二胎政策通过，2016年起全面实施。国家重视早幼儿教育。
2016年2月，教育部基础教育二司发布《教育部基础教育二司2016年工作要点》，提出要大力发展普惠性早期教育，推进国家早期教育改革发展实验区建设。
2017年10月，党的十九大首次提出“幼有所育”概念，即让所有0-6岁儿童得到更优质的学前教育。
2021年8月，《关于修改<中华人民共和国人口与计划生育法>的决定》明确指出提倡适龄婚育，优生优育；一对夫妻可以生育三个子女。
2021年9月，国家印发《中国儿童发展纲要（2021-2030）》。纲要明确指出完善三孩生育政策配套措施；推动将3岁以下婴幼儿照护服务费用纳入个人所得税专项附加扣除。
（二）育儿理念更迭，早期教育消费升级
随着90、95后年龄的增长，越来越多的年轻人，处在了适龄生育的阶段，《2021年移动互联网母婴亲子行业研究报告》显示，其中，18-30岁的泛Z世代比例达到50.4%，用户普遍受教育程度较高，本科率接近40%。
与以往的育儿观念不同，新兴的育儿知识被年轻一代父母所接受，并且已日渐普遍地认识到低龄化启蒙的重要性。
他们在意科学育儿，科学、先进的育儿产品对他们来讲，对孩子的帮助会更大，他们在婴幼儿教育上比老一辈父母花费更多金钱和精力。
（三）出生率走低，行业走向存量市场
据国家统计局数据显示，我国出生率在近五年明显走低，2020年中国新生儿规模为1200万，人口出生率为8.5‰，这意味着未来早教用户的增值会越来越少。
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虽然二胎三胎政策一定程度生会减缓新生儿数量下降趋势。但新生儿数量的逐年减少，给早教幼儿教育市场寻求增量带来挑战。
（四）技术赋能早教，行业向精细化方向发展
随着我国数字及互联网技术的发展，内容触达的筛选效率提升，能够实现快速定位精准人群，进行精细化运营，增加交互情景。
由于疫情的影响，激发在线教育进一步发展，同时随着数字经济的发展，线上早教课程的陪伴性凸显，线上早教课程成为不少家长的选择。
用户群体分析
（一）目标用户分析
1.人群界定：参与0-6岁婴幼儿日常抚育家庭角色，宝妈是育儿助力，主要聚焦在20-40岁，以女性为主。但宝爸和父母辈也积极参与，部分家庭还有保姆。
2.用户特征：双用户，决策者和使用者的不完全分离
0-6 岁的宝宝处于语言敏感期，更倾向于用母语形成的方式，在交互场景中自然习得。另一方面，处于该年龄段的孩子，尤其低月龄宝宝，多数无法自己主动打开电子设备学习课程，故在线幼儿教育基本都倡导家长部分或全面参与，实现亲子共学和高质量陪伴的效果，即先让家长掌握科学的教育方法和特定的教学内容，再由家长传递给孩子，或与孩子共同实践，辅助孩子学习。
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3.育儿理念：
90后进阶为早教消费主力军，高学历父母占比高，新时代的父母更追求科学育儿，常主动学习育儿知识及技能。
奉行陪伴式教育，和孩子一起成长。
具有持续的互联网使用习惯，开放包容，乐于接受新事物。
（二）用户需求及痛点
几乎所有家长都想给孩子最好的家庭教育，但是在家庭育儿群体会遇到这样的问题：
不知道该如何早教，不太相信父辈那一套理论，希望给给孩子更好的早教启蒙。
父母、老人、阿姨带娃的时候不知道让孩子做些什么，不想陪孩子尬玩，希望能玩出花样，玩出素质；
有些知识自己不是专业，担心会有错误。
线上的文章、网课缺乏系统性，线下的早教课程缺乏持续性，每天找游戏要花费很久时间，耗时耗力。
陪孩子读绘本不会读，不会精讲绘本，导致孩子兴趣不大。
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早教行业发展从流量转向存量时代，行业向精细化、转化化方向发展，需要不断提升产品与服务质量，才能有效留存用户。
此外，早教行业的品牌重要性不断凸显，细分品类有较大创新发展空间，多品类布局为品牌带来增量。
文章来源于水之清品牌运营
