经常听到营销抱怨，都没有名单怎么能完成业绩，正所谓“巧妇难为无米之炊”，所以任何一家早教中心当务之急是先解决名单量匮乏问题，保证有米去转化。获取名单的渠道有很多种，但我这次先从最传统，有效之一的地推方式讲起。
说到地推，大家会想到，他们日晒雨淋的在外面奔波，被无数路过的家长拒绝，看着单张被无情丢在垃圾桶，在摊位上不停的吆喝送礼收集名单，这些都是历历在目做地推的场景。
有很多早教机构认为地推是市场的事情，所以其他成员对地推一概不参与，事实上，大多数早教机构都是个体户居多，小规模存在市场上，岗位配置方面不全面，一般市场配置1-2个人，有的甚至没有市场人员，所以做地推只能抱团，也就是全员一起做。
分组pk模式
抱团不是吃大锅饭，而是采用分组PK模式，把现有的成员分2-3组，推举每个小组组长，每组都有自己队名，要创造集体荣誉感。
建立奖罚机制，每组成员各自掏出50或100元放到奖金池里，比如员工放到奖金池是1000元，那么园长也要拿出同等金额1000元放到奖金池做为获胜组奖励，最终园长会根据谁是当月收集到有效名单最多的组颁发奖金。在这里重点强调一下，名单要是有效的基础上去评比，所谓有效是指中心3公里范围内，有0-3岁孩子爸爸妈妈的信息。
采用分组PK模式就是让有人所得，有人所失，激发团队的活力、执行力。园长每天在员工群里公告每天各组收集名单情况，让大家知己知彼，落后就要追赶，靠前就要保持，这样的你追我赶氛围，会把工作效率提升上来，让获胜组不仅有荣誉感，还有奖金庆祝，失败组会为下个月更加努力，争取下次获胜。最后，如果大家完成当次目标，还有另外的全体团队的奖励，极大限度激发团队的力量和贡献。
兼职人员培训与刺激方案
临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散。
所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。培训内容就是三条：洗脑、规范、培训。
向发单员宣讲你的机构的产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。
到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流。
对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、评价指标等也必须事先明确，让这些地推人员都很清楚应该干什么，该怎么干。
当人到齐了，园长要开动员大会，鼓舞人心，团结作战，并强调分组PK模式。并且短期3天密集采单，人多做事有氛围，有胆量，自然效果会好很多，之所以会要求三天，是因为采单完后续要电话邀约，组织活动，上门签约等系列事情要去做，才能完成当月业绩。
当家长说“我做不了主”时该怎么办
在地推招生过程中，地推招生人员常常会遇到这样的情况：当地推招生员满怀热情地为家长介绍课程，家长对课程也很满意，地推招生员信心满满地以为家长会购买时，家长却说：“我得回去和家人商量一下，我做不了这个主。”这句话犹如一盆冷水浇灭了地推招生员的热情。
其实，当家长跟你说“做不了主”时，一般情况下隐含了两个意思。一个正如他所说，家长真做不了主，你还没有找到决策者。这时你要询问对方有决策权的人是谁，并与决策者进行有效联系。
家长说“做不了主”的另一个含义是，对方其实能做得了主，只是想以此为借口拒绝你。那么这时，我们需要找出家长拒绝我们的原因：你把自己的身份与来意介绍清楚了吗？你确认过对方是你要找的人了吗？你是否洞悉了对方的顾虑，并予以解决？如果对方没有了顾虑，而且你咨询的课程确实是对方所需要的，对方又具备支付能力，那么家长还会说“做不了主”吗？
因此，当家长说“做不了主”时，并不意味着地推招生结束，还需要你判断家长说这句话背后的真实原因。或许，这个拒绝才是成交的真正开始。
采单具体细节
采单之前肯定要先踩点，看你早教中心3公里范围哪里人流量比较大，什么时间人流量比较大。一般是商场流量是最大的，那就需要市场人员去跟商超物业去沟通，租赁一个小的场地做推广。或者是附近一些大的综合型楼盘，一定要人流量够大，不然很难完成上千组家庭的信息收集。
采单物料的准备，统一的工服，兼职穿定制的马甲，起码有二十多人在同个地方出现，服装统一，对自家早教品牌也是一种曝光。能否让爸妈停下脚步，那就是吸引小孩子的注意，要购买一个到两个的卡通成人服装让朋友驻足留影和玩耍，还有就是买各种小礼品，如气球、小风车、竹蜻蜓等来赠送小朋友。
在收集名单的同时，我们是可以售卖小课给家长，后期邀约和转化更容易，提前锁定付费用户，印制小课包单张，59元享受半个月课程，还有小玩具配送，让家长抵抗不住我们的小课包的诱惑，把愿意付费客户拿下。
高强度的三天采单作业，对员工压力不小，聪明的投资人或园长会在现场与民同乐、同苦，要把这套采单PK模式建立起来，形成团队文化，后来之人会自动融入团队文化中，这个时候团队就能自发性运转起来。投资人不要认为一开始中心主任能把你团队管得特别到位，大多数有这样想法的投资人都吃过亏，越想放手，后面就越成一团乱麻，中心刚开始起步阶段还是多亲力亲为，团队需要你。
